潮新闻 记者 夏丹 周琳子 章慧聪
6月27日，是联合国确定的 “中小微企业日”，至今已有7个年头。
虽然这个节日十分“低调”，但浙江格外重视。今年的这一天，浙江在中国民营经济重要发祥地温州，举办“中小微企业日”系列主题活动，并特别邀请到德国“隐形冠军之父”赫尔曼·西蒙教授，及其率领的德国隐形冠军团队，走进温州，坦诚交流。
德国“隐形冠军之父”赫尔曼·西蒙受邀温州发表主旨演讲
众所周知，浙江是中小微企业大省。量大面广的中小微企业是浙江经济的特色优势和活力所在，也是扩大就业、改善民生的重要力量。
可是当下，它们的发展面临不小的困境，如何突围？对此，来自德国的西蒙教授和“冠军”企业们，会有怎样的建议呢？
01
日子艰难，中小微企业怎么过？
三年疫情冲击世界经济，全球同此凉热。除此之外，全球政局持续动荡，也对全球经济带来不利影响。难以置身事外的中小微企业，日子尤其艰难。
即便工业强国德国，中小企业也正面临重重考验。
其一，行业分化愈发明显。
据西蒙教授的观察，德国传统燃油汽车企业日子很不好过，他们正面对燃油汽车逐渐退出欧洲市场的巨大挑战。可是像新能源领域企业，如生产热泵的企业，它们的增长却非常迅速，甚至订单多到做不过来。
其二，能源价格高企，德国被动陷入“去工业化”的窘境。
西蒙教授透露，目前，在德国“去工业化”的讨论轰轰烈烈。由于俄乌战争持续影响，俄罗斯不再向欧洲供应天然气，导致欧洲市场能源价格非常高。与此同时，环保方面的考虑，也在一定程度上推高了欧洲能源价格。这一矛盾，在工业化程度最高的德国，表现最为尖锐。
当前，德国能源价格高企助推的产业转移迹象已经开始显现。很多德国企业家都很担心这种趋势，因为高能耗高污染的企业可能会转去别的国家，这就意味着德国的工作岗位会逐渐减少。
类似的情况，在中国中小微企业中同样存在。当前，全球市场需求疲软导致企业订单减少、出口下降，利润降低。同时，行业分化现象愈发严重，陷入困境的行业日子尤其艰难。此外，能源、人力等刚性成本支出居高难下。
可不论外部形势如何，最关键的问题是，当下中小微企业能做什么？
“我的建议是重新开始，继续努力。”西蒙教授说。
“此次和浙江的隐形冠军企业做交流，我感到，中德隐形冠军之间有一个很大的共通点，那就是中德双方的企业家们都雄心勃勃，他们都希望能在自己的领域做到极致，做到最佳，成为这一细分领域的全球领军。”
虽然西蒙教授时隔三年再来中国，可此次是他第十多次到浙江。
可以说，他长期密切关注着浙江中小微企业，尤其是隐形冠军企业的发展。他对浙江中小微企业走出困境充满信心。
不过他也提到，德国冠军企业在细分市场已经深耕了几十年，他们在某一细分领域已经有了绝对的地位，所以更多的是去沉淀品牌。而中国的中小企业，不少拥有非常强劲的实力，但他们希望能够尽快让产值增长，更快致富，如何兼具市场推广和产品深耕，可能需要更多的耐心和毅力，需要沉下心来打响品牌。
此外，依然需要鼓励更多中小微企业朝着隐形冠军的方向去努力。
他提到，中国想要涌现出更多的隐形冠军企业，首先要让中小企业知道隐形冠军是怎么成长起来的，比如可以通过培训的形式，或者通过信息发布的形式，或者通过书籍去了解，或者像中德企业面对面交流等都是很好的办法，帮助中小企业了解成长为隐形冠军究竟需要往哪些方向努力。
“一个明显的变化是，交流正在快速恢复。在过去的2、3个月里，我在德国已经接待了6个来自中国的代表团，同时越来越多德国代表团也来到中国。”他说，这些变化应该足以让大家相信，合作的通道已经恢复，我们要有更多信心，用更多精力投入到让自己的企业重回正轨的事情上来。
02
产业转移 ，怎么看怎么做？
当下，迫于欧美国家对中国产业链“硬脱钩”和企业发展成本高企，使得部分产业出现加速转移的现象。这也让不少地方政府十分焦虑。
产业转移的影响有多大？我们应该怎么看怎么应对？对此，站在全球视野的西蒙教授给出了另一种思路。
潮新闻记者专访西蒙教授
他谈到，由于国情不同、理念不同，中德两个国家的隐形冠军在选择的发展路径也有明显的区别。例如，德国的隐形冠军企业，全球化进程都比较快，他们在全球很多国家和地区都设立了分支或者站点。对于隐形冠军企业来说，全球化是非常关键的。
同时，他也承认，全球化布局确实是需要时间的，并非能一蹴而就，德国的企业花了至少20－30年时间，做到了现在的程度。中国隐形冠军企业在这一方面才刚刚起步。
在谈到怎样才能成为隐形冠军企业时，西蒙教授觉得应该注重三点：一是要有立志做到最好的决心，二是要专注在产品的创新生产上，三是企业的全球化布局。
他特别强调全球化。“很多企业没有过海外投资的经验，对海外市场不了解，因此有顾虑。但企业一定要消除这些担心，通过各种渠道获取信息，走出去，亲眼看一看海外的企业到底是什么样的，市场是什么样的。”
在他看来，产业转移是常态。比如他谈到当前德国的“去工业化”，对中国而言可能将是一个契机。因为许多德国工厂可能会把中国市场作为投资的下一站。
“其实，中国企业也可以抓住德国产业转型的契机，因为德国的老工业区关停后，土地资源会进一步释放，中国企业也可以找机会到德国去投资。现在已经有不少中国，甚至浙江的企业抓住机遇，比如宁德时代、比亚迪等，我们也很希望中国企业能到德国长期扎根发展。”他说。
西蒙教授还建议，下一步浙江应该更多引入外资。他表示，外资进驻，意味着会带来先进技术。同时，投资应该是双向的，浙江也要考虑更多出口。
相比货物出口，西蒙教授认为，浙江有必要转向向外投资的模式，也就是推动更多企业走出去进行海外投资。未来的趋势，要做服务性出口服务，这一点上，政府可以多动动脑筋，推出一些具体举措。
他举了一个例子，在德国出口货物中，大约有近四成是服务价值，包含了维护、安装、调试、运营、教育、培训等。而中国在这方面的占比会低一些，还有很大的空间。
也就是说，包括浙江在内的中国隐形冠军企业，不但要全球化，还应该主动走向全球。
对于政府侧而言，与其忧虑产业转移，毋宁将重心放在更大力度招引优质外资。有出更有进，实现产业发展的良性迭代。
03
德国“冠军”，如何看浙江？
6月28日，一组德国隐形冠军企业，深入温州，进行实地走访。
康奈集团是其中一站。康奈集团党委书记、副总经理蔡发荣，抓住难得的机会，同德国企业代表就电子商务、线下贸易，及中国鞋业产业链发展等进行了深入交流。
”交流中，我明显感受到了中欧、中德间的产业合作与企业良好发展势头。从企业层面来看，欧洲市场和德国市场有较好的消费潜力可以挖掘。“蔡发荣还告诉涌金君，公司同德国企业代表建立了常态化联系机制，后续将进一步展开合作交流。”
此外，德国冠军代表团还走访了温州的平台。“2004年开始，我便在中国工作和生活，很早便听说温州商人的传奇故事。”德国柏林工业大学教授、图仕捷企业管理咨询（上海）有限公司总经理Savas Tumis说，虽然这是他首次来到温州，但对于这座“企业家之城”慕名已久。
在他看来，温州企业和温州商人工作勤奋且热情，这本身就是成为“隐形冠军”企业成长的内在因素。
Savas Tumis说，这几天的温州之行，让他印象最深的是在温州湾新区参观的多家高新企业。“我是工程师出身。当看到企业墙上贴满了专利证书，这让我很兴奋。我非常确信，这仅仅是温州高新技术领域的一小部分，未来他们将为温州和浙江在全球化浪潮中脱颖而出作出贡献。”Savas Tumis说。
对于温州滨江商务区的快速发展，德国SEVIX有限公司董事合伙人Alexander Nicolai Ulrich感触颇深：“温州在人才引进以及人才培养上，就像温州的地名一样，很让人感到温暖（Warm），慷慨地为人才提供了大量人力、物力、财力。”
Alexander Nicolai Ulrich说，温州给他的另一个印象便是规划先进，“就好比温州滨江商务区CBD，不仅规划得很棒，温州政府部门也在努力建设。这体现了这座城市对于蓬勃发展的冲劲和信心。”
此外，Alexander Nicolai Ulrich还提到，温州也是此次他们中国之行四座城市中，是西蒙教授认为的“商业生态系统”最直接体现的一座城市。
“以刚刚参观的温州环球商贸港为例，它不仅仅是简单的交易市场，更是集上下游产业链一体打通了整个供应链，形成了‘一键闭环’。这就是很多德国企业所倡导的‘以客户为中心’理念，今天在温州找到了很好的实践案例。”
“德国‘冠军’的肯定，给了我们更多的信心。同时我们也抓住机会，与对方深入交流，找差距、找机会。”温州投促部门相关负责人表示。
中小微企业强，浙江经济就强。长期以来，浙江格外重视中小微企业的发展。今年，浙江新修订了《浙江省促进中小微企业发展条例》，在“助小扶微”的立法精神下，专门针对中小微企业发展给出“方案”。
此次温州市在全国率先创建“中小微企业友好城市”也是一个非常好的探索。
乐清智能电气高新技术产业园 周仕根 摄
截至目前，浙江已经累计培育创新型中小企业14351家、省级专精特新中小企业7263家、国家专精特新“小巨人”企业1067家。
不过，在中国中小企业协会副会长朱玉看来，德国“隐形冠军”世界闻名，中国和德国等制造业强国之间的差距，不仅仅是在硬件上，关键是在企业文化和价值观上，中德之间相差整整一个“隐形冠军群”的距离。
而所谓距离，正是努力的方向。
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